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王志新在会企合作·相关企业负责人座谈会上的主持讲话
来源:本站
发布时间: 2019-01-09

 

 

 

 

在会企合作·相关企业负责人座谈会上的主持讲话

 

吉林省森林休憩保育研究会顾问、代理会长  王志新

 (2019年1月8日)

 各位老总:

  大家下午好!

  首先,感谢大家支持工作,参加这个座谈会。

  今天座谈会的主要任务是研究会企合作事宜,讨论组建吉林省长白山林特产业发展联盟相关问题。

  为把这个会开好,我先作个简要说明。

  一、为什么要搞会企合作?

  一个社会组织的发展,离不开政策上的扶持,更离不开经济上的支持。没有钱,什么都做不成。在国外,一个发展比较好的社团身后,一定有一个大的财团做支撑。在国内,这样的社会组织也不乏其例。刚刚换届的省动保协会,就请来文投集团老总当会长,一年100万,10年1000万,成立大会当日捐款100万。我最近参加省民政厅组织的社团评估,好多学会、协会、研究会都在会长单位办公,不仅环境好,还享受所在单位相关待遇(包括接待用车、会议室等)。吉森研究会,2015年底成立,无挂靠单位,只能靠自己在市场上找食吃。这给研究会的发展带来巨大掣肘。研究会没有企业可以依托,但要创造这种依托。这就是为什么要搞“会企合作”从研究会角度所作的考虑。这是问题的一个方面。

  二、为什么要搞联盟?

  问题的另一个方面是,我们看到,全省有很多的林特产企业,有很多的林特产品,但大都是小打小闹,不成气候。迫切需要一个平台、一个载体,抱团发展,走品牌发展之路。不仅要有规模,还要成气候。这就是我们为什么要组建“林特产品营销联盟”的最初考虑。后又想到,单纯搞产品经营,受限很大,因此要把联盟拓展到全产业链,于是更名为“林特产业发展联盟”。这是从企业角度所作的考虑。

  三、入盟能得到什么好处?

  那么,大家肯定要问,我加入联盟,到底会有什么好处呢?简单说,有如下几点:

  1.你的产业、产品,都可以联盟名义进行拓展、营销;

  2.你的产业建设,可以得到联盟专家委的技术指导和服务;

  3.你的产业可以申请基地认定,以联盟认可的基地身份对外宣传、推广;

  4.你的产品,经评定审核后,可以贴标销售,即贴联盟统一标识进入市场销售渠道;

  5.你的产品可以得到联盟的价格保护,参加联盟统一组织的商业保险,以分散和减少因市场波动给产品销售带来的风险;

  6.经协商同意,你的产品进入联盟平台销售,可以享受高于当地市场价的优惠待遇;

  7.入盟企业可以参加联盟组织的相关活动,包括出访、参访、学习、考察、交流等,并享受盟员优惠;

  8入盟企业可以参加联盟组织的评比、排名,打造宣传、推广优势;

  9.进入联盟管理层,参与联盟决策、运营和相关管理。

  四、盟员应尽哪些义务?

  任何事物都是相对的。我考虑,作为盟员,也要履行一定义务,最基本的应该有以下几点:

  1.遵守盟约,或者叫联盟章程;

  2.完成联盟交办各项任务;

  3.缴纳盟员年费;

  4.维护联盟形象和竞争力。

  除此之外,还应该有特殊任务,比如签约后向联盟提供产品,提供办会场地等。

  五、什么人可以加盟?

  主要有3类5种:

  1.林特产生产、加工企业,种植、养殖大户;

  2.林业(涉林)科研、教学单位;

  3.林业(涉林)社会组织;

  4.从事林特产业攻关(课题)小组、某一林特产专业基地;

  5.知名专家、学者亦可以个人名义加盟,免收年费。

  六、如何建设联盟?

  也就是我们今天要讨论的《组建方案》。已经发给大家了,在这里就不念了。

  总的原则是:①企业为主、自愿参与;②合作互助、互惠互利;③责权清晰、行业自律;④自建自营、自主发展。

  总的目标是:提高长白山林特产品营销资源配置效率,增强区域整体营销竞争力,促进林特产业发展。

  具体有3大目标:

  1.通过品牌号召、产品配套、市场集中、渠道互依、组团促销、信息共享等,推动区域内单个企业营销活动整合成群体营销活动,以获取合作规模效应,降低营销成本,提高营销效率;

  2.通过长白山区域林特产品品牌资源、渠道资源、促销资源、产品资源、信息资源等整合,增强联盟成员自身发展实力,实现联盟成员利益最大化;

  3.通过区域间协作,实现各地优势产品在省内外市场顺畅流通,为产业、企业发展拓展市场空间。

  主要任务是

  1.构建与不断完善林产联盟合作运行机制,促进和加强各成员之间在营销方面的合作关系;

  2.举办区域产品推介活动,召开产业集群合作营销会议;

  3.促进联盟成员产品品牌塑造,为产品营销交流与合作提供服务;

  4.收集、整理、传递和发布有关营销合作信息,为成员单位提供信息咨询和资信调查等服务;

  5.承办产业集群合作营销评估和可行性研究工作;

  6.协同地区政府组织林特产品博览会;

  7.有计划地为成员开展技术培训;

  8.组织开展林特产业基地认定和林特产品全产业链监管CFCC森林认证。

  基本组织架构是设“一会一处一委三部一平台”:

  一会——林产联盟设理事会。由联盟成员大会选举产生,设盟长1人,作为联盟成员大会总召集人和主持人;副盟长若干人,协助盟长工作;秘书长1人(由常务副盟长兼任),主持联盟日常工作;副秘书长兼各委、部主任、部长4人,协助秘书长负责专家委、基地部、产品部、市场部工作;理事若干人。

  一处—联盟秘书处。由秘书长、副秘书长和联盟秘书组成,为联盟常设工作机构,负责草拟各类文件、报告;拟定联盟工作计划并组织实施;负责财务管理、后勤服务、公关宣传等联盟日常事务;负责联系、指导专家委、基地部、产品部、市场部工作。

  一委—联盟专家委员会。由成员单位管理、技术专家与联盟外部特聘技术、经济专家组成。设主席1人(由联盟副秘书长兼任),主持专家委工作;副主席兼项目总监、副主席兼技术总监各1人。专家委承担联盟智库功能,主要负责研究联盟发展方向,开展技术咨询、指导和科创服务工作,审核项目可行性方案、预算与计划等。专家委对联盟成员大会负责并报告工作,日常工作接受联盟秘书处指导。

  三部—基地部、产品部、市场部。基地部,由联盟副秘书长兼基地部部长、项目总监、技术总监、运营总监、特聘专家和基地主管组成,主要负责产品溯源和基地认定工作。产品部,由联盟副秘书长兼产品部部长、技术总监、运营总监、特聘专家和销售主管组成,主要负责质量检测和产品认证。市场部,由联盟副秘书长兼市场部部长、销售总监、运营总监、特聘专家和销售主管组成,主要负责市场开发和营销服务工作。

  一平台—网上营销平台。搭建长白山林特产品网上经销平台,由吉森会农林产品经营中心运营,各盟员企业负责供货发货和售后服务,利益共享。

  有关具体筹建程序等其他事宜,大家看方案便知。

  七、今天讨论的内容还有什么?

  1.筹建方案;

  2.组织架构;

  3.会费标准;

  4.企业承诺;

  5.填写加盟申请。

  好,我就先说这些,下面请大家发言。

 

在会企合作•相关企业负责人座谈会上的主持讲话——吉森研究会顾问、代理会长:王志新(2019年1月8日).pdf

 

 

 

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